MEEPO如何靠电动轮滑在海外营销到卖出一亿？！

MEEPO如何靠电动轮滑在海外营销到卖出一亿？！

前言

上世纪五十年代后期，美国南加州的一位名叫林德弗兰克的普通居民，将一块长约50cm的木板固定在铁制轮滑轮上，世界上第一块滑板便由此诞生。那个时代，这被当作冲浪前的热身和冲浪后的娱乐活动。

此后几十年来，这项小众运动产品一直由欧美把持，他们定义产品、外观，但背后依然是中国供应链。

近些年，市面上各种新奇特的产品屡见不鲜，在欧美国家，电动滑板这一户外运动极受欢迎，成为新的高潜力品类，迎来行业爆发期。电动滑板以轻巧便携，灵活易控的特点被大众青睐。值得一提的是，相较于小众的传统滑板，电动滑板更是凭借较长的续航能力和良好的爬坡能力，正在成为欧美国家解决通勤距离的“法宝”。

但是国际上属于中国自主的电动滑板品牌却是少之又少,Meepo则是国内做的不错的电动滑板DTC品牌之一！

身处一个小众舶来品类，Meepo从2017年公司成立时每月二三十万美元的营业收入，做到如今月收入达五十至一百万美元，截至去年年底，累计出货量近13万件，总用户数超过10万人。2022年，其产品销量高达2万台，营业额破亿，位居该品类中国DTC出海品牌第一。

Meepo如何靠电动轮滑在海外营销到卖出一亿？怎么做到电动滑板品类第一的？跟海玛一起来看一下Meepo的出海路吧！

一、Meepo成立的契机

电动滑板是一个属于中国的机会品类。

2017年创立Meepo之前，创始人毛力已是资深的滑板玩家，因为被一个Ted电动滑板的讲解视频所打动，开始接触电动滑板。

2017年4月，毛力为自己打造了一款电动滑板并在YouTube上展示了他的创新设计，此举收获了一众爱好者，同时引起了电动滑板社区的关注。

图片来源：YouTube截图

毛力沉浸在各种滑板论坛和产品测评中，注意到市场空缺高性价比的电动轮滑产品。当时市面上的轮滑，要么是售价高达1500美元以上高端滑板品牌，要么是做工粗糙、故障率高、且动力不足的低端产品，对消费者来说，两者都不是最佳选择。

于是毛力当时辞去工程师的职位，开启创业之路，开始研发电动轮滑，洞悉消费者的痛痒点，从产品的质量和性能出发。中国作为电动滑板的最主要的生产国，占全球生产总量的85.5%。而在Meepo的诞生地深圳，有着极为完善的产业链，Meepo创始人毛力曾表示，十公里内就能找到电动滑板的所有零部件。

Meepo最早推出的V系列滑板，被海外不少发烧友拿来与1600美元的其他品牌相对比，最终结论是，虽然外观细节用料不足，但续航、最高速度等不少参数却远胜于大牌，而Meepo的售价仅为299美元。

在毛力看来，彼时的市场竞争优势更多的源于“比较”——并非真正的好产品，而是用户可选择范围内的最好产品。所以，当时的电动滑板可以看起来丑，但如果故障率只有5%，就已算翘楚。

如今，Meepo共有5个产品线，即街板的轻度通勤、重度通勤、极限竞速，以及越野板的轻度通勤、极限竞速。由于市场消费降级现象的显现，以及供应链趋于成熟后所带来的成本下降，对于400美元的低端产品线，毛力决定继续“向下走”，甚至将客单价定在299美元。

图片来源：Meepo独立站

二、依靠兴趣营销，让品牌飞驰出海

滑板自身的拥有很强的文化属性。

无论是国内还是国外，滑板市场均是一个垂直的小众市场，玩滑板的人和不玩滑板的人有着明显界限，而这也是滑板兴趣爱好者对共同爱好人群有着天然归属感的原因。在Meepo发展过程中，这种归属感降低了品牌出海过程中的语言和文化障碍。

作为一项有着高自由度和挑战性的体育运动，其背后拥有包含着“自由”“个性”和“挑战”等关键词在内的文化内涵。一定的门槛、独特的文化下，滑板爱好者们积极地塑造其身份认同感，逐渐构建出一种共存的兴趣生态。

对于滑板品牌的用户运营来说，圈层中的兴趣营销才至关重要。

品牌发展之初，毛力就在YouTube建立了自己的频道，通过介绍自己产品的制作和使用打开了市场。

图片来源：YouTube截图

经过用户沉淀后，Meepo则是借助网络红人的开箱视频、建立社群、举办活动邀请买家拍摄视频进行分享等活动，为消费者呈现出更加立体全面的品牌形象，从而吸引了更多用户。

图片来源：YouTube截图

Meepo还会通过社交媒体征集用户意见。如Meepo正在研发中的产品，在部分技术节点，会通过在社交媒体上发起投票的方式，借助各大社交媒体平台，Meepo在其发布有关电动轮滑的相关教程、玩法、赛事等内容，来吸引用户的注意及互动。

Meepo的独立站前期主要依靠寄送样品给YouTube上的微型网红进行测评，免费推广视频，以此来获得自然流量，第一年就卖出1500台，均没有做任何的广告投放；不过随着流量瓶颈的出现，毛力意识到仅靠自然流量来获取用户，将流失那些具有购买力的潜在客户，于是他开始进行向外推广，侧重付费推广。

Meepo主要通过Facebook、YouTube等社交渠道开展营销活动，面向对滑板等相关产品进行搜索的人群，进行定向投放创意素材，广告搭配“shop now”行动按钮，引导对广告有兴趣的受众点击进入落地页，引导进入下一步转化。

Meepo还与谷歌合作，进行谷歌广告投放，精准定位用户群体。通过谷歌广告平台，Meepo可以向全球范围内的潜在客户展示其电动轮滑产品，筛选掉不感兴趣的用户，获得更精准的目标用户。

海玛观品牌

Meepo在品牌出海道路上，从无到有，由刚开始初出茅庐的小品牌，到在海外的爆火，其中承载着无数青年对电动滑板的一腔热情。

随着行业竞品涌入，产品的同质化越发严重，Meepo虽然吃到了早期的流量红利，但是品牌要趋向于成熟，仍需要拓展新的营销方式，不断去拓展新的流量池，突破小众圈层，触及更多爱好者，打开广阔市场。

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