跨越母婴、家居、汽配以及厨房类，到底牛在哪（亚马逊超级大卖第三篇）
EPFamily Direct是一家成立于2015年的，专注于家庭用品的品牌店铺。在CherryPicks 找到363 个产品，根据最新的Seller Ratings描述，该卖家在亚马逊平台上深受几十万消费者信任。之前给大家分享了前面两位超级大卖，今天分享下加州谷大道的一个超级大卖，如何在家庭用品中脱颖而出。
图片来源：Amazon US Seller Ranking
一、Simple Houseware
图片来源：美国亚马逊官网截图
这家店铺对于很多家居类的卖家们并不陌生吧，Simple Houseware 是家居用品品牌，主要以各种家居组织和收纳产品而闻名。尤其是他们家的抽屉式收纳箱和储物盒，在加州时候我们也买过不少。
1. 储物盒和收纳箱（如图所示）
图片来源：小黄人跨境那些事
2. 滚动式洗衣分拣车（细讲）：该产品是Simple Houseware主打的产品之一，霸占了多个Best Seller。便于洗衣房或家中进行衣物分拣、储存和运输的移动储物分拣篮
图片来源：美国亚马逊官网截图
根据我们的调查，该系列产品主要五个用途：
（1）衣物分拣
（2）预处理
（3）减少混淆
（4）临时储存
（5）节省时间
潜在需求：日常家庭、洗衣房、酒店旅馆、医疗机构、儿童机构、养老护理院、学生宿舍、体育场等
消费者痛点（以Simple Houseware为例): （1）洗衣车布袋空间小 （2）非重型容易塌陷（3）组装材料空心杆不坚固易变型，易割手，易断裂（4）布袋不耐用不好清洁（5） 袋子散架易破
价格参考区间：价格集中在 20-100美金左右
市场竞争状况：头部品牌市场占比较少，其他竞争者机会还是有的，可以找到独特的优势点打入该品类。
国内产业带：金华、宁波、温州、安庆、东莞、廊坊等地
3.衣物架和挂钩：这个类目主要用于存放和悬挂衣物、衣服配件（帽子、围巾、领带）以及其他家居用品。
图片来源：小黄人跨境那些事
4.厨房收纳：该类目主要用于刀架、锅碗瓢盆架、调味品架等厨房收纳产品
图片来源：小黄人跨境那些事
5. 滚动手推车
图片来源：美国亚马逊官网截图
消费者关注点：耐久性、高质量、尺寸适合、实惠、材料环保、售后好
使用场景：购物中心、仓库、学校、医疗机构、酒店旅馆、户外场所、日常家庭、养老机构
价格参考区间：价格集中在 30-200 美金上下
市场竞争状况：头部卖家较多，具有较高市场份额
消费者的痛点：组装难度较大、螺丝长度不够、油漆易掉、轮子易掉、组装空心管不牢固易塌
产业带: 廊坊、中山、揭阳、合肥、台州、金华、温州
二、EPAUTO
图片来源：EPAUTO品牌店铺官网截图
EPAUTO 该品牌店铺主要是设计、制造和销售汽车配件以及工具。其范围涵盖了多种汽车维修、保养以及改装所需的工具配件。
1. 汽车滤清器（主要包括空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器等）
图片来源：美国亚马逊官网截图
2. 汽车工具根据我们数据调研主要由以下十几种工具组成：
图片来源：美国亚马逊官网截图
(1)扳手和套筒 (2)油漏盘和油滤器扳手 (3)点火线圈和火花塞扳手 (4)气压计 (5)刹车钳压紧器 (6)电池测试仪 (7)排气管切割器 (8)故障诊断扫描仪 (9)车轮平衡器和轮胎更换工具引擎支架(10)压力表和真空泵 (11)绝缘手套和安全眼镜 (13)刹车液泵抽吸工具
3.汽车防水储物袋
图片来源：小黄人跨境那些事
4. 空气压缩机泵
图片来源：小黄人跨境那些事
三、SHW
图片来源：SHW品牌店铺截图
该店铺对很多家具类的卖家来说并不陌生，算是一家模范店铺了。该店铺主要出售小型办公室以及家庭办公室的产品，如:坐立式办公桌、L型桌、办公桌转换器、电动可调办公桌、书桌、茶几等家具类产品。
图片来源：美国亚马逊官网截图
以40-Inch电脑桌为例，花哥给大家分析下
消费者关注点：空间宽敞、耐用性、设计独特性、舒适度高、安装方便、材质好
使用场景：家庭办公室、工作室、游戏台、书房、娱乐中心、临时办公间
价格参考区间：50-300美金以上
市场竞争状况：头部卖家较多，具有较高市场份额，成本贵有门槛
痛点：材质气味重、尺寸小、组装难度大、不牢固、框架杆容易弯曲、桌面脚板易坏
产业带: 杭州、东莞、泉州、济南、苏州
四、总结
EPFamily Direct之所以成为超级大卖有以下六个重要的原因：
原因一: 品牌多元化，上文给大家介绍了Simple Houseware、EPAUTO以及SHW店铺产品，为不同的消费群体提供了各类产品。
原因二: 拥有强大的供应链管理能力。
原因三: 价格竞争力强，相比同类产品价格亲民，尤其是针对预算有限的消费者
原因四: 品质以及性价比较高，消费者对品牌的信任度之高
原因五:实用性较高。尤其是体现在产品功能、产品设计、产品耐用以及消费者特定需求。
原因六: 社媒以及在线宣传的幅度较大。除了大家熟悉的那些社媒，还有就是在各大品牌网站博客以及红人博客上发布推广信息
综上所述，EPFamily Direct以其多样性、实用性和价值取向，已经在家居和储物领域、汽配领域、以及办公家具领域树立了自己的品牌，成为了众多消费者的首选。无论是家庭整理、办公室组织还是汽配需求，它都为各类消费者提供了简单而有效的解决方案。
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