把【大号充电宝】卖到营收近10亿美元！正浩EcoFlow如何在海外营销为储能巨鳄？
前言
近些年最火的户外活动，非露营莫属。每逢节假日或者周末，各大城市的公园、近郊，随处可见扎着帐篷的人。
走近看，会发现他们几乎人手一台电烤炉、电煮锅，在营地烤肉、煲汤。有的人还会带着便携冰箱，在营地随时享受冰镇可乐。还有人搭起投影仪和幕布，和家人朋友一起看室外电影。
这种露营方式在国外早已司空见惯。从帐篷、户外炊具到鞋服装备，露营养活了不少品牌。随着国内露营的火爆，不少国产品牌也在寻找新机会。近些年，在便携储能赛道，正浩EcoFlow也是一位不可忽视的重磅级玩家。
2022年在亚马逊Prime Day期间，正浩EcoFlow在欧洲地区的销售排名第一。在美国市场，其在亚马逊的月销售额达到了600万美元。公司估值达到10亿美元，并以高价位、高性能的产品成为领跑者。
正浩EcoFlow一路出海狂飙到底凭借什么？是如何在海外市场便携式储能市场占据头部地位的？海外便携式储能的发展路径，能为国内品牌带来什么启示？
一、储能电源成为香饽饽，尽早抢占先机
正浩EcoFlow创立于2017年，是一家专注于移动储能产品研发、生产与销售的科技企业。主营产品为户外电源、太阳能板、定制电源系统和智能设备；使用场景为露营、自驾游和影视拍摄等。
由于海外市场户外文化流行早，发展历史长，家庭居住分散，分布式电网也比较多，对于应急备电、户外出行的需求也更多。
得益于欧美成熟并持续向好的露营产业。据2020年美国露营参与率15.8％，露营人数较上年增加617.8 万，美国露营家庭数量达8610万户，露营渗透率超65％。此种背景下，解决了传统燃油发电机。解决各种痛点的便捷储能产品，无疑成为了人们户外用电的首选。
正浩EcoFlow自创立就坚定了C端移动清洁能源普惠这一方向，希望可以给全球的个人和家庭提供友好清洁普惠能源方式，通过重塑用户获取能源的方式，推进加速清洁能源在全球范围内的普及。
正浩EcoFlow抓住“用户在户外充电平均10+小时”这一痛点，推出第一个里程碑式产品德DELTA，实现了1.6小时充满1260瓦时的闪充快充能力。正浩EcoFlow更是借此一举站稳脚跟，更占得行业先机，成就独角兽品牌。
二、不同多平台做本土化营销计划
相比国内，中国品牌出海的一个难点在于如何跨越文化差异，与海外用户有效沟通。初期，正浩EcoFlow 依靠众筹平台收集了大量用户反馈，凭借平台推荐取得了不错的口碑。但是当体量达到一定程度，就要考虑在社交媒体进行品牌营销，追求更大的影响力了。
为了在维系老用户的同时，获取更多新用户，正浩EcoFlow 针对不同社交媒体的特点，定制了不同的营销策略。这类平台依靠 UGC 和推荐机制，更容易帮助品牌突破熟人圈层，从而实现“出圈”。不过，由于平台的特点不同，正浩EcoFlow 在Instagram和YouTube进行差异化运营，以不同的营销风格吸引新用户。
01.Facebook
正浩EcoFlow 的 Facebook 官方账号目前拥有大约20万+个关注者。品牌专门为「德DELTA」和「睿RIVER」以及太阳能板等各个系列都组建了各自的用户小组，还组建了品牌俱乐部小组用户可以在小组内互相交流自己的使用体验，分享自己的露营经历，也可以和品牌方互动，及时反馈问题和建议。
图片来源：Facebook截图
02.Instagram
正浩EcoFlow 在 Instagram 有接近12.6万关注者。由于 Instagram 以图片、短视频等内容为主，社区总体风格偏轻松，正浩EcoFlow 在该平台主打感性营销。从其目前发布的 600 多条内容来看，正浩EcoFlow 有意淡化产品具体参数，以呈现山、海、草地、阳光等户外场景的美景为主，引导用户对露营等户外活动的向往。
图片来源：Instagram截图
正浩EcoFlow还在部分帖子的评论区引导用户访问其主页，并通过链接引导用户转到正浩EcoFlow的独立网站。通过这种从公共领域到私人领域的转化方式，促使用户进行转化行为。
图片来源：Instagram截图
03.YouTube
YouTube以长视频内容为主，用户中不乏许多科技发烧友与科技KOL的测评。因此，正浩EcoFlow 在该平台的营销风格更为理性。品牌为 DELTA、RIVER 等系列产品设置了专属播放列表，通过视频介绍产品参数和功能，强化用户对产品的了解。
图片来源：YouTube截图
海玛观品牌
对于科技品牌而言，技术始终是核心竞争力，而这正是正浩EcoFlow 一直以来最为重视的。面对未来的不确定性，正浩EcoFlow 在两个层次进行了布局，一个是在户外生活赛道，通过推出户外空调 WAVE 试水户外电器领域，从专注户外电源向户外全生态转型，另一个是在家庭清洁能源赛道，推出清洁能源套件，回应全球低碳环保潮流。
便携式储能电源作为一个新兴品类，发展迅速，产品应用涉及广泛，暂时还未形成一个真正意义上的全球化品牌。在便携储能领域的两个主要市场——北美和日本，正浩EcoFlow面临着如Jackery等强有力的竞争对手。而在中国这个刚刚开始兴起的户外露营市场，竞争势必更加激烈。
露营、滑雪、徒步等户外运动在国内的发展，为品牌们提供了触达消费者的新场景和新的营销渠道。正浩EcoFlow 的故事告诉品牌，只有围绕用户在户外场景下真实的需求，做出真正好用的产品，才算没有浪费露营这个风口。
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