国货美妆出海，如何开启跨境市场，提高品牌认可度与知名度？
全球美妆赛道愈发火热，根据数据显示，2021年全球美妆市场价值达到837亿美元，预计2025年将达到1076亿美元。
美妆一直是跨境电商的热门品类，出海全球已成为中国美妆品牌的一大必经之路。
那么，对于有出海计划或已在海外市场耕耘的美妆品牌而言，面对一个和国内全然不同的营销和市场生态，是如何从零开始打开海外市场的呢？
01 2023年美妆出海环境如何？
根据飞书深诺推出的《2023美妆护肤行业出海白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，全球范围内，美妆护肤市场在过去的10年间稳定发展，并在2022年后脱离疫情影响后掀起新一批增长浪潮。
市场竞争的加剧，也不可避免得使得市场蛋糕被细分已经成为不可逆转的趋势。
《白皮书》指出，主要国家市场中，护肤产品精细化程度加深，针对细分肌肤问题的护肤产品层出不穷。
彩妆也已经迎来了暴发式的复苏。近几年在发达市场中，底妆类、修容类等精致美妆热度飙升，而在一些新兴市场，随着“口罩令“的逐步放宽，眼妆、唇妆等低成本变美的品类受到年轻女性的追捧。
另一方面，品牌升级和高端化趋势也在新兴市场发生着，吸引全球品牌方的关注。对于出海品牌而言，北美、欧洲、东南亚、日韩是主要目标市场。亚太地区的美妆行业市场份额占全球美妆行业份额的46%，北美占比24%，西欧18%，亚太地区和北美占主导地位。
欧美和国内消费者在肤色、文化、需求等方面存在较大差异，产品匹配度较低，在此情形下，日韩和东南亚地区成为新锐品牌出海的主战场。
根据数据统计，94%的日本网购消费者使用社交媒体发现和购买心仪的商品，本土YouTuber推荐和TikTok的美妆视频是东南亚年轻人经常被种草的途径。
55%的美国美妆消费者表示非常关心使用的品牌、产品对环境的影响。品牌需要关注品牌或产品在研发、生产、宣传等各个环节的可持续性，提升品牌忠诚度。
02 美妆出海营销难点有哪些？
对于2023年的出海品牌来说，出海竞争的加剧，使得海外买家有了更多的选择权，在价格基础上，哪个口碑更好、哪个性价比更好，将会进入其考虑范围之内。
在此前提下，想要做好跨境营销，首当其冲的就是品牌和口碑的建设。但是，国内80%的出海企业，没有自己的内容营销团队。也就是说，80%的企业，无法自主保持稳定的内容更新，且很难维系企业账号的日常运营。粉丝维系力度不够，互动不够，粉丝对于品牌无法建立认可度与黏性，其转化效果自然也不会好。
那么，面对差异化的海外市场，美妆品牌该如何洞察市场并实现做好口碑营销？
如果你关注海外市场，就会发现在短视频爆火、内容获客的浪潮推动下，借助网红博主通过社交媒体平台悄然打入海外用户心智，已成为不少美妆品牌快速拓展海外市场以及提升品牌声量的重要途径。
千禧一代与Z世代更容易被社交媒体影响，超过三分之二的年轻消费者认为自己的美妆产品购买决策过程深受美妆博主的影响。
03 如何把“东方美妆”种到海外？
01该选谁：打破垂类局限，拓宽用户群体
有个明显的感知，近两年美妆出海商家开始加大对网红营销的投入预算，首当其冲自然是瞄准垂直赛道上的美妆达人。但“血拼”美妆红人已快到达池子边界，美妆类达人普遍收费也颇高，但效果却没有前几年好。
因此，因此我们除了保证一定数量的美妆垂类红人的投放效果外，还应该精筛出适合自身产品的红人品类，这些新人最好拥有展示美妆的能力，同时还能涉及其他领域，也就是”斜杠”网红。
而除了以上这些网红类型，我们还可以试着与时尚类/ASMR类网红合作，有效触达潜在用户，与艺术类/生活类合作，实现出圈效果。
02怎么投：根据自身差异，组建网红矩阵
美妆新生代品牌出海，往往可以利用利用不同量级网红搭配宣传，从而大范围高效触达潜在消费者。
比如完美日记和华西子在出海越南时，前者中腰部及尾部网红的投放比例是4:2:4，而后者的比例是0:4:6。排名前十的视频中，完美日记出海越南投放的网红粉丝数最高达147万，最低只有3万；而花西子投放日本的网红粉丝数最高达59.2万，其余的粉丝数集中分布在6万左右。
03选平台：TikTok成为美妆出海首选平台
2022年Q3季度，美妆出海品牌加大了对TikTok等主要社媒平台的投放力度
作为当前最受Z世代欢迎的社交平台，TikTok的参与率远远领先于其他渠道。据社媒报告，今年在TikTok上美容品牌社交账号的平均参与度可达到4.39%。而在TikTok的运营上，掌握话题度和加入适当的话题标签成了美妆品牌收获有效营销的“流量密码”。
在TikTok上，#skincare、 # beautytips和#makeup等热门话题标签都拥有超过百亿的惊人发布量，这种由TikTok美妆爱好者形成的自发流量池，成了各大美妆品牌必争的营销圣地。
TikTok的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，而TikTok官方有一套算法机制，它会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容。所以在TikTok上可以通过一条短视频就轻松达到病毒式传播的效果。
同时，TikTok上还流行着一种挑战赛式的营销手法。美妆品牌E.L.F.就为TikTok挑战创作了一首原创歌曲。伴随着#EyesLipsFace标签，建立了一种新颖的品牌营销方式。#EyesLipsFace的挑战者们会随着歌曲的律动展现自己的最新妆容，配上中毒性的旋律，该活动迄今为止拥有超过63亿次观看和450万用户生成的视频。
04内容创意：利用本土化洞察，提升品牌影响力
在制定出海推广策略时，美妆出海品牌可以利用TikTok等平台了解用户需求和喜好，选定适合目标市场的产品，并将自身的产品优势与当地文化潮流相结合，从而让品牌推广和产品营销有的放矢。
在线视频就是一种非常有效的广告植入策略。美妆品牌可以通过短视频展示使用产品前后的肤质转变，或者遭遇大雨也不会受到影响的妆容，以此真实的场景吸引和打动消费者，激发他们的购物欲望。
或者通过沉浸式的影音体验让美妆产品的呈现方式更有趣味性，TikTok用户通过短短数十秒的视频形式、用富有创意的视频玩法为美妆品牌推广开拓新的思路。
（来源： 海玛国际传媒）
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