从一款户外沙发切入的Outer，是如何成为户外领域的知名出海品牌的？
在美国，一个由中国留学生创立的品牌却颠覆了这种传统的家居买卖模式，在没开任何一家线下店的情况下，四年内带领品牌高开暴走，做到了单月200万美元的销售额，单价高达5000美元的沙发更是几乎卖到了美国的千家万户。
这就是户外家具品牌Outer，Outer聚焦于美国“后院社交文化”。
图片来源：outer独立站
一、打造户外家具神话
Outer的创始人&CEO 刘家可祖籍是浙江人，在美国留学。刘家可出生于家具世家，其家族在国内拥有一家工厂，为好市多、家得宝等公司生产露台家具。
户外家具一直被看作是家具之下的一个品类，但尚未有一个全新的品牌占领空白的用户心智，这就Outer在户外生活品类中领先提供了机会。在瞄准户外家具这一市场后，刘家可团队开始以颠覆式的创新打造产品和品牌。
二、Outer如何成为颠覆行业的玩家？其品牌差异化何在？
①产品方面
在Outer之前，亚马逊、Wayfair和一些家具店提供的户外家具多数很昂贵，但同时很不耐用，基本是一次性的，而且也不像室内家具一样舒服。
Outer开发了专利的OuterShell面料，这种面料经久耐用，质保五年。而且很舒适——摸起来像棉布，但它是由塑料制成的，并且100%可回收的。每个座椅都配有一个OuterShell套，可以折叠以保护家具免受恶劣天气的影响，然后在不需要时卷到靠垫后面。
除此之外，这种面料也能抵御雨水、霜冻和强烈的紫外线照射。
图片来源：outer独立站
②销售模式方面
Outer还颠覆了传统的家具销售模式。在过去，家具销售依赖于客户在线下店体验-线上/线下购买。
但是，刘家可认为在零售店购物并不是一种理想的体验，“（传统的）户外家具在室内展示，24小时都受到保护，没经历过雨水、鸟粪、阳光”。
在识别出这一痛点之后，刘家可为DTC品牌Outer制定了突破性的销售模式：将客户的后院变成家具展厅，即Neighborhood Showroom（邻居家展厅）。
对于购买Outer的老用户，通过展示自己家的户外空间，无论新用户参观后是否购买，展厅主人每次都可以获得50美元的奖励。
图片来源：outer独立站
对于新用户而言，可以在真实的家里体验Outer的产品，从别人的户外设计中找灵感，还可以向老用户提问获得真实的反馈。
图片来源：outer独立站
作为一个DTC品牌，用户需要在实际空间中看到户外家具才会产生购买冲动，而Outer的Neighborhood Showroom（邻居家展厅），完美平衡了空间、场所和风格。
21年底时，Outer已经在全美49个州拥有 1,000 多个邻里展厅，还在洛杉矶郊外受欢迎的 Palisades Village 中心开设一家快闪店，试水传统零售业。
③品牌文化方面
Outer的品牌文化核心就是（可持续性），品牌提倡环保家居，符合可持续发展趋势。
比如，Outer的专利包含一款“新型 Bug Shield Blanket”，这款毯子使用菊花中天然存在的驱虫剂来驱除虫子，该驱虫剂隐形、无味，且已获得FDA批准。
独特的品牌细分定位，在价格范围内最大限度的提高产品舒适度、耐用度、环保性，颠覆性的线下模式，为Outer奠定了品牌基础。
三、Outer的营销之路
Outer在过去2年中，几乎成为全美家居增速第一的品牌。除了产品和销售策略，也在于品牌在营销上的发力。
01依托视频的力量，让用户沉浸式体验
Outer非常重视营销内容质量的打磨。因此组建了本土化的营销团队，输出更贴近消费者心智的营销内容。
品牌通过布局YouTube、TikTok和Instagram三大社媒，以病毒式传播撬动产品曝光，重新定义了在线购买家具的方式。
其中Instagram做的最好，有10.4W粉丝，内容以产品实拍和转发达人素材为主，更贴合生活，#liveouter超过1600条帖子，图片质量很高且非常精美。
图片来源：Instagram
YouTube频道有3000多粉丝，单5个月前就不再更新了，带#liveouter的视频不超过100条。
图片来源：YouTube
TikTok频道有超5000粉丝，从2月开始未再更新视频，品牌标签#liveouter播放量超5000W。
图片来源：TikTok
2. 社区&社群运营
品牌创立独特的邻家展厅，并签约素人为品牌大使，通过为他们改造户外空间，建造邻居展厅，让大量素人和KOC为品牌社媒和网站带来“自来水流量”。
Outer围绕着这些品牌大使、素人家庭，Outer加强了新老用户之间的连接，同时以较低的成本进行口碑运营和品牌营销，大大摊薄了营销成本。
在线下，品牌也以此建立了一个个小小社群，通过这样的社群网络增强了品牌复购率，拉长了消费者生命周期价值。
3. 精准红人营销试水
从建立之初，Outer就开始尝试采用KOL为品牌造势。Outer经常邀请小量级的KOL（包括小有名气的主持人、演员）在社媒平台发布大量的图文内容。
在网红选择上，品牌更加注重选择与品牌调性、文化价值相适应的红人。
Outer在去年与instagram上有14万粉丝的演员Amy Davidson和11万粉丝的户外博主Nicole（@nicolexknox）合作，通过拍摄KOL家里的户外空间，以更加“软”的形式展示Outer的产品的百搭与实用。
图片来源：Instagram
2022年年底，Outer邀请了拥有35w粉丝的同性恋博主Terrell(@terrell.and.jarius)拍摄视频，并发布在官方Instagram，温暖、舒适的画面恰到好处地传递出了品牌的包容性。
图片来源：Instagram
HAIMA观品牌
Outer在产品研发上投入了大量的耐心，倾尽全力打造出真正颠覆性的户外家具；在营销策略上也体现出相似的取向：注重长期的品牌价值，没有盲目的跟风。
而企业价值的增长，离不开符合产品使用场景、用户消费习惯、品牌调性的营销策略。同时借助个性化的社媒营销，就能让品牌完美转化潜在用户。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
图片声明：本站部分配图来自人工智能系统AI生成,觅知网授权图片,PxHere摄影无版权图库。本站只作为美观性配图使用,无任何非法侵犯第三方意图,一切解释权归图片著作权方,本站不承担任何责任。如有恶意碰瓷者,必当奉陪到底严惩不贷!
内容声明：本文中引用的各种信息及资料（包括但不限于文字、数据、图表及超链接等）均来源于该信息及资料的相关主体（包括但不限于公司、媒体、协会等机构）的官方网站或公开发表的信息。部分内容参考包括:(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供参考使用,不准确地方联系删除处理！本站为非盈利性质站点,发布内容不收取任何费用也不接任何广告!
免责声明：我们致力于保护作者版权，注重分享，被刊用文章因无法核实真实出处，未能及时与作者取得联系，或有版权异议的，请联系管理员，我们会立即处理，本文部分文字与图片资源来自于网络，部分文章是来自自研大数据AI进行生成,内容摘自(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供学习参考,不准确地方联系删除处理!的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意,谢谢!
