直击133届广交会：从隐秘类目到社媒爆款，重生娃娃一娃难求
编者按：4月15日，133届线下广交会正式拉开了序幕，作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，问答街编辑部小分队亲赴现场实探本届广交会，窥探中国外贸新变化、新趋势，并获取海外采购商一手采购需求及信息。【点击此处】进入问答街广交会专题报道
隐秘的产品类目——重生娃娃
“这是我们第一次参加广交会，我们的展位第一天就收到了40+询盘。”来自河北的工厂老板高旭友讲道。
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高旭友的工厂主要生产的是重生娃娃，一种以搪胶为原材料的儿童玩具，可以做成空心的也可以做成实心的，触感可软可硬，是一个比较小众的类目，全国生产相关产品的工厂只有十几家，主要是集中在惠州地区一些做情趣娃娃的工厂，而在北方地区，包括高旭友的工厂在内生产这种产品的可能只有三两家工厂。
据其介绍，在去年以前，这类重生娃娃，属于一类非常隐秘的类目，因为主要客户是海外的消费者，且市场竞争非常少，所以单是国外的订单就足以支撑国内每个工厂的生产力。但去年年底，这类产品突然在抖音和快手等国内短视频平台一夜爆火，所以现在国内的市场需求也与日俱增。近期也有大量的来自义乌和深圳的贸易公司来询盘。
此前高旭友的客户群体，主要是跨境电商的卖家，订单都是客户发到海外仓或者直发的，国内出厂价分种类、大小在100-130元人民币左右，而这样的产品卖到亚马逊等平台上能够卖到40美金以上，目前亚马逊一款比较热销的重生娃娃价格是58美金。因为重生娃娃主要面向的是3-8周岁的儿童，所以在产品的检测认证上也都比较严格。美国市场需要满足CPC儿童用品安全认证，欧洲市场则需要满足CE认证。
短视频平台走红，国内市场“一娃难求”
谈及参加广交会的感受，高旭友表示“和预期的情况差不多”，展会之前收到大量的来自中亚和俄罗斯等一带一路沿线国家的客户询盘，包括此前合作的不少客户也是专注俄罗斯市场在Ozon、Joom等平台销售的跨境电商卖家。而这样的情况在在本届广交会上得以延续——现场也接触了大量的来自俄罗斯的采购商前来洽谈。
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高旭友告诉问答街，就海外市场需求而言，过去三年整个儿童用品大类的产品受市场波动影响比较小，尤其是玩具类产品，像乐高、迪士尼等大牌玩具销量增长还是比较多的。但在今年年后一段时间，因为欧美的整体经济情况和高失业率，其工厂的海外订单情况还是稍微受到一点影响，但综合来看，今年下半年重生娃娃的海外订单水平基本会和去年持平，不会有大的波动。
另从国内市场来看，预计从去年年底到今年年底，高旭友的工厂国内市场的业务占比，将实现从0-25%的成长。“过去三年没有线下展，我们一方面维系老客户的订单，另一个便是拓展国内市场。去年年底重生娃娃产品在抖音、快手等短视频平台一夜爆火，极大的带动了我们的销量，甚至一度‘一娃难求’。”
据高旭友透露，今年其工厂还准备拓展成人娃娃产品，现在已经在研发阶段，最快两个月成人娃娃产品就可以上线面世。
“成人娃娃在海外市场的属于比较刚需的产品，且利润非常可观。从生产层面来看，成人娃娃和重生娃娃开模都是一样的，只是尺寸和材质之分。但是成人娃娃在各跨境电商平台受到限制会比较多，所以主要独立站的客户在卖。”
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（来源：问答街编辑部）
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