雨果跨境COO刘宏：品类出海趋势洞察，回归供应链的真正本质
从遍地黄金，到行业洗牌，跨境电商在一路跌宕起伏中迈入全新发展周期。2023年，不确定性犹在，但我们仍可以看到一个确定性的方向——品牌化、供应链数字化、海外消费迭代升级。机遇与挑战并存，当我们回归产业源头供应链，在新经济周期下，如何挖掘潜力爆品？
图片来源：问答街
4月12日，2023年CCEE全球跨境电商展览会（广州）现场，问答街COO刘宏发布《洞察·2022品类势能分析&2023品类趋势》，并从全球市场增量空间、爆款趋势分析、问答街实地调研数据、产业带资源对接等方面进进行多维度分析，力图帮助卖家预见爆品趋势，掌握出海先机！
（12-14日展会精彩继续，点击免费领取门票）
“铺货”失灵？优质产品和供应链是立业之本
过去一年，在全球经济增速放缓、通货膨胀、电商流量红利消退、平台封号潮等内外多重因素叠加下，传统的铺货式打法面临生命周期缩短、现金流断裂、违规经营等风险，已难适配新经济周期的发展需求，铺货模式的发展土壤正在逐渐丧失。
图片来源：问答街
刘宏指出，随着传统铺货慢慢退出历史舞台，未来行业将向着重视产品质量、深耕垂直类目、合规精细化运营方向发展，回归优质产品和供应链，走精细化、精品路线将成为大势所趋，品类——产品——供应链才是跨境电商立业之本。
结合问答街近两年走访长三角、珠三角，华东、华北等多个中国特色产业带所获得的独家数据，刘宏做了进一步分析：调研显示，深耕垂直类目的工厂型卖家、自有工厂，在单一做好货品盘的情况下，以跨境供货的模式在亚马逊、Shopee、速卖通平台上售卖，净利润通常能够做到10-20%。而以卖家的身份自行入驻的话，净利润基本能够达到30%以上，最高单款产品的净利润能够达到50%以上。尤其是在TikTok上，低客单价产品的利润空间可能更大。由此可见，基于供应链整合和品类趋势洞察所开发的产品是跨境电商立业之本，也是品牌营收最核心的驱动力。
鉴往知来：2022品类势能复盘
那么，在消费者需求和行为发生深刻变化的当下，如何深耕垂直品类、做好精细化运营？深入分析热销品类，并从中洞察消费心理与行为，或将为卖家提供线索和启发。会上，刘宏重点复盘了2022年三大跨境热门品类：
瑜伽服——红海战场下的新机遇
伴随着有氧运动、瑜伽等运动风靡，瑜伽服成为近年来跨境电商的热门品类。目前，瑜伽服赛道的竞争主要集中在女士瑜伽服品类，而随着瑜伽运动在男性之间的流行度增加，男性瑜伽服细分市场亦呈现可观前景，预计在2021年至2030年期间年复合增长率达8.3%，潜力有待进一步挖掘。
便携储能——强势崛起的新品类
在全球能源绿色低碳转型、户外消费升级、防灾应急电需求攀升等因素驱动下，便携储能电成为跨境电商又一大热品类。问答街调研显示，来自中国的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti占据了亚马逊平台该类目月销量前三，三者的市场份额占比达到61%。同时，该调研还显示，容量扩延、充电性能、安全问题、便携智能的体验以及多元化使用场景的适配性是未来便携储能电源产品开发五大趋势。
宠物用品——热度持续上升的潜力品类
宠物用品细分品类繁多，涵盖宠物衣、住、行、娱等各方面。伴随着养宠人群年轻化趋势，宠物用品市场需求呈现出拟人化、智能化、高端化、绿色化等特点。而在我国，宠物用品市场已经拥有一条完整且成熟的产业链，这也为相关产品的开发深度和广度提供了更多的可能。
选品参考：2023品类趋势洞察
随着疫情风控措施调整，供应链在生成方面的不确定性相对减少，这也意味着在保证利润的前提下，卖家可以有更多机会尝试新品类、推出更多符合当下消费者需求的爆品。针对2023年的品类趋势，刘宏同样结合平台热销品类、问答街实地调研数据等维度，分享了以下潜力品类。
图片来源：问答街
个护美妆
在新常态下，人们在美妆品类的消费意愿加强，美妆个护品类预计迎来井喷式增长。回归需求，深挖品类，刘宏重点分享了美国、欧洲、日本、韩国、东南亚、拉美六大市场的消费者购买趋势。
从产品开发的角度来看，当下一些流行趋势值得卖家关注。例如，在环保消费理念和消费降级的驱动下，护肤流程愈发精简，能够解决多种皮肤问题的浓缩成分和强效活性配方、多合一功效的护肤品备受市场追捧。此外，现场还分享了彩妆、美甲、卫生用品、假发及接驳发、护发产品、个性化护肤及定制化彩妆、口腔卫生护理、沐浴用品以及香氛的开发趋势，卖家可通过《2022国货美妆跨境出海白皮书》进一步了解。
电动自行车e-bike
受疫情和相关海外国家可持续发展政策的带动影响，海外电动自行车销量逐年攀升，增长势头强劲。 根据statista的数据，电动自行车市场预计将以10%的复合年增长率，从2020年的250亿美元增至2028年的485亿美元。
从市场来看，亚太、欧洲和北美是电动自行车的销售主阵地，其中亚太地区电动自行车销售规模最大，北美地区销售增速最高。欧洲地区由于骑行文化浓厚，市场渗透率高。同时，电动自行车市场整体呈现出以下趋势：货运电动自行车需求猛增、越野自行车场景更多、电池寿命长更受欢迎、性价比高更受青睐。
全球尖货，掘金千亿！“产业抱团出海”时代已来
随着疫情影响消退以及一系列利好政策推动，跨境电商的潜力持续释放。刘宏指出：2023年是打造‘产业抱团出海’的全新时代，中国智造出海正加速迈向产业价值链的深层次延伸。
为赋能卖家把握市场机遇，发挥供应链优势、稳健出海，问答街未来将从两大维度持续发力。一方面，借助“品类出海指南”，从品类增长潜力、市场驱动力、消费者洞察及运营策略等多个维度，深度解析100个潜力爆款产品。同时，借助CCEE问答街展，实现线上线下一手展会活动、选品动向和品类趋势，资源整合互通，帮助产业链上的工厂和卖家更好地认识市场、把握趋势机遇。
图片来源：问答街
2023年，机会大于挑战，作为目前业内唯一具备品牌出海全链条运营孵化能力的“品牌出海产业互联平台”，问答街将始终致力于加速推动中国智造链接全球市场，让世界出现更多的中国品牌。期待与广大卖家携手，共同踏上出海新征程！
广州CCEE为期3天（4月12-14日），实力工厂、热门平台云集，好戏连台、精彩不断！诚邀广大卖家朋友们莅临现场！【击此处立即报名】
（来源：侠飞飞）
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