成为跨境卖家的300天：从进场到退场
（图片来源：图虫创意）
越来越多的跨境卖家都在感慨：近两年的跨境生意不好做。
原因有很多。比如，一方面受疫情、对外贸易、国际局势等因素影响，先是物流受阻、发货中断、人员到岗困难；紧接着原材料价格上涨、上中下游市场情况不稳定、前中端受限；到如今的海外需求持续减弱，流量红利消退。另一方面接二连三的平台整顿行动，跨境电商运营的难度逐步加大，除了合规化、精细化和数据化运营势在必行外，如何突破现有产品销售、流量瓶颈、合规运营等问题都亟待解决。
不可否认，全球跨境电商这座金矿早已过了高速增长时代，卖家们正面临着一地鸡毛的境遇。随着跨境电商行业进入发展成熟期及消费市场的结构性变化，卖家本就狭小的生存空间还在被进一步收紧。现下，行业处于“大浪淘沙”式洗牌，有人离场，有人重走老路，也有人另寻出路……
内卷严重、增长乏力，一半卖家退场！
“太难了！”这是跨境电商卖家这几年来提及最多的一个词，面对激烈的市场竞争，不少卖家终究没有挺过“寒冬”。
据某跨境业内人士爆料，2022年年初，其在天眼查平台搜索带有“跨境电商”、“深圳”标签，且显示“存续、在业”状态的公司，共有7185家。到2022年年末，再用相同的条件进行搜索时，却发现符合条件的公司只剩2585家了。也就是说，仅1年时间，就连号称跨境电商之都的深圳也难逃跌落，超4000家跨境企业轰然倒下。
事实上，不止这些跨境企业，过去一年来，因经营困难、资金压力等一系列原因选择退场的跨境电商卖家比比皆是，其中除了中小卖家外，不乏一个又一个曾颇有实力的电商品牌，如字节跳动旗下的独立站Dmonstudio、If Yooou；美国移动闪拍平台Tophatte；甚至连电商平台巨头亚马逊业绩增长率也跌至20年来新低……
另一边，还在苦苦挣扎的跨境卖家们的生活也不好过。即便进入2023年，但跨境行业情况似乎并没有好转，摆在中小跨境卖家面前的困难越来越多，且一个比一个要命！
从运营层面来看，2021年，亚马逊的“封号”震荡，加上2022年1月《区域全面经济伙伴关系协定》的签订，意味着跨境电商行业将从多维度铺货的薄利多销模式转向精细化运营，非常考验卖家的自营能力，未来和用户建立更深层次的联系不再是简单粗暴的“关注有礼”、“优惠券赠送”，而是深入了解用户，达到与用户共创，才能引发更大程度的吸引与共鸣。
产品层面，以往“靠一款产品畅销，一招鲜吃遍天”的时代已经过去了，中小卖家需针对特定人群提供差异化的产品或服务，以形成独特的竞争优势，同时还需做好产品创新和迭代，且需注意的是，在选择产品时，必须紧贴当地市场需求。
售后和客户服务层面，跨境电商的供应链链条长，涉及采购供应、物流配送、报关清关、电子支付、售后服务等多个环节,任何环节出现问题都会影响全局。而每一个客户提出的问题都是一个可能爆发的“雷点”。若处理不当、不及时或再次出错，都将导致客户永久流失。
此外，跨境电商行业还深受频频发生变化的外部环境因素以及正规化、合规化发展趋势影响。尽管不少品牌店铺目前表现强劲，但在这场长期主义的“马拉松”赛场上，未来需投入足够多的精力和资金，且抓住“天时、地利、人和”等因素，方有可能获得成功。
亿级卖家出售店铺，跨境圈‘退场’潮来了！
面对日益严苛的市场环境，越来越多的卖家开始在考虑分散风险，或是直接落袋为安，那么对于这类中小型优质卖家来说，有没有更为理想的成功途径呢？
近期，在某跨境圈交流群里，大家就“如果资本以月净利的数倍收购你的平台店铺或品牌业务，你卖吗？”相关话题展开讨论。不少卖家表示：“卖卖卖，卖完直接去搞理财了，谁还做这操心的跨境电商啊！”、“肯定卖，这样深圳一套房就到手了，不香吗？”、“卖！顺带拯救我常年秃头的发际！”……可见在这件事上，卖家的想法是共通的。如今卖掉店铺或业务成为了中小型卖家的一个热门选择。
一阵卖家“退场”热潮已经来了。
作为跨境母婴类目Best Seller的Alex就是其中一位，他通过出售自己的店铺业务实现了财富自由。此前，他们每天都要为不断上涨的运费、即将售空的库存以及短缺的备货资金口焦心不已，基本上是全年无休的工作状态，并且Alex时常还感到心力交瘁，要别提过上更轻松、悠闲生活。
之后，通过品牌聚合商雨林Rainforest，不仅让Alex以最完美的姿态全身而退，且未来Alex的母婴品牌在雨林资金和技术二者的双轮驱动下可实现二次蜕变。“这么多年，终于可以好好睡一觉了！”Alex由衷的感慨道。
像Alex这样的卖家并不少。“做跨境电商的这些年，每一年都忙的团团转，尤其是大促期间，更是不可开交。”深耕英国站点近10年的卖家张凡说道，“前阵子，看到和我店铺情况相差无几的另一个相熟的卖家，竟在三亚悠闲地晒起了日光浴，一问才知道，他把品牌也出售给了雨林Rainforest，不但不用承担任何资金压力和未来风险，还能在未来4-5年里，每年都能拿到分红，真的慕了！”
据不完全统计，单单亚马逊一个平台，在2023年，就预计将有1000个亚马逊品牌/店铺被成功收购。与此同时，相关行业专家也预测，随着跨境行业竞争加大及收购市场成熟发展，卖家与买家早已供不应求，过去5倍、6倍的超级报价已经很难出现了。
不仅如此，卖家想成功“退场”也没有那么容易，收购方会要求店铺满足一定条件，且随着收购市场走向火热，许多经纪公司竞相涌入，包括一些非专业的个人也进入到了这个行业，导致其服务质量良莠不齐，卖家更应谨慎选择。
而专注于亚洲赛道的雨林Rainforest在这方面便是行家，其在协助亚马逊卖家出售品牌/店铺上具备有强劲的实力和优势。截止目前，雨林Rainforest深耕跨境电商资本服务超过4年，团队成功收购15个跨境电子商务品牌，包括婴儿睡衣公司Baby Deedee和婴儿护理公司NatureBond。
如果你也想成功实现财富自由！可扫描下方二维码或点击阅读原文，与雨林Rainforest联系。
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（来源：韦恩聊资本）
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