COOLPO创始人朱雷震：2023年通胀仍会延续，无特点仅质量好的产品会很难
【编者按】如果要给2022年的跨境电商行业选出一个年度关键词，“洗牌”一词大概会高票入选。单从平台维度来看，一方面是大量的披着明星资本、背景、光环的“新平台”入局跨境；另一方面，则是一些曾经混的风生水起的“实力”平台，在市场的绞杀中销声匿迹。
时至年末，又到了例行的年终盘点及来年趋势预测之际。“2023年跨境电商全球趋势发布会”将于2023年2月23日在深圳隆重举行【点击报名】，问答街特联合各跨境电商平台CEO、高管，就当前卖家所关心的平台问题，及平台2023年发展新规划、新政策，进行一次深度的解读。
疫情三年，跨境圈内造富神话频出的同时，亦有亚马逊封号、卖家破产倒闭、货代跑路等坏消息传出。2022年终将至，被大多跨境人诟病“行情差”的一年总归是走到了尽头，2023年风向如何，跨境卖家依然值得关注。
COOLPO是一个专注于视频会议硬件研发的出海品牌，隶属于上海庄生晓梦信息科技有限公司旗下。疫情期间，视频会议被海外消费者广泛使用，而COOLPO凭借其严密的安全性以及不断创新的功能获得海外消费者的好评，更有欧美政府机构以及大型企业与其建立了良好稳定的合作关系。
COOLPO品牌创立至今曾先后获得两次融资，一次是由东方国狮投资的天使轮融资，另一次是由浩方创投投资的数百万元人民币的Pre-A轮融资。近日，COOLPO创始人朱雷震向问答街分享了他所观察到2022年跨境行业的变化，并对2023年跨境电商的整体走向作出了探讨分析。
海外需求减弱，储能产品爆发
2022年，受大环境影响，海外多国处于高通胀周期，其中当属欧美最甚。朱雷震分析道：“通胀导致海外企业和个人用户的需求减弱，因而卖家的生意有所下滑也属正常现象。
“事实上，硅谷大裁员的公司普遍都是由于扩张过快而选择的主动性收缩，并非基本面发生了扭转型变化。以北美举例，目前的失业率远低于平均年度失业率，只是通胀在低储蓄的经济结构体系下，对大部分当地人的消费产生了比较大的影响。”朱雷震补充道。
除了上述宏观影响之外，2022年海外多国疫情放开政策的实行对消费者的工作生活方式产生了不可逆的影响，部分品类也因此变得畅销起来，储能电源就是最明显的例子。据朱雷震观察，今年储能电源在海外爆火，一部分是由于能源短缺的刺激所造成，而另一个变量则是混合办公和居家办公带来的。
朱雷震透露，其实从2020年中段开始，储能电源产品就随着近距离短途户外用品的爆发而得到了比较大的增长，今年的种种情况只是进一步催化了储能电源的爆火。
开拓新市场可以考虑海外雇员
2022年，在亚马逊封号潮的打击下，跨境卖家纷纷开始转战新市场，并且也加大了对新平台的投入。时至今日，仍有卖家为了新增长点而奔波。朱雷震根据自身的经历以及对行业的观察，向问答街分享了他的看法。
关于新兴市场，朱雷震建议跨境卖家：如果中国企业要做全球化，可以考虑近年来在北美和欧洲地区盛行的中小企业海外雇员文化，去做好性价比高的本土化服务和商务拓展。中国有工程师红利跟产业链红利，但却并没有市场营销、本土销售和客服支持的红利，选择一些南美洲、东南亚或者欧美当地的相关人员会帮助国内初创企业更高性价比的去实现全球化的体系支撑。
关于新平台，朱雷震则表示目前并没有看到全品类能有资格挑战亚马逊的电商平台，部分品类可能在性价比更高的平台与更容易接触到消费者的方式去实现业绩增长，比如短视频跟直播。可是企业若是想做品牌出海，还是要做好现有的电商体系——亚马逊+独立站+适配的行业电商。
2023年通胀仍会延续，出海品牌要将声量做大
在和问答街的交流中，朱雷震表示：“2023年通胀大概率还会延续，所以市场会比较极端”。除此之外，他还从产品和品牌这两个方面分析了2023年跨境电商的走向，具体内容如下：
1、2023年没有特点仅质量较好的产品会比较艰难
同质化的产品，更多的是比拼供应链的能力与品控，还有宣传的立体式打法，没有特点的仅仅质量不错的产品明年会比较艰难。在当下大环境不稳定的情况下，卖家要么就做最高级的那个档次，要么就做最性价比的档次，然后等待着全球经济回暖。
电商的本质是触达到消费者的性价比最高，也是最容易计算投入产出比的渠道，同时，电商也是最容易遇到天花板的渠道。天花板可能与质量无关，而是与品牌的调性、给客户传达的定位与知名度有关，因此产品销售与品牌之间有着不可分割的联系。
2、品牌要把声量做大
2023年，能卖出溢价的品牌跟产品，可能需要适当的牺牲一些毛利去换取除了电商以外的传统渠道的支持，把品牌的声量做大。要想将品牌声量做大、提升品牌知名度，品牌就需要在形象、功能、本土化上做出突破，尤其在现在比较艰难的时候，哪个品牌可以做好上述几点，等回暖后市场就会给予奖励与回报。
此外，如果流量稳定在一个天花板或者往下的时候，品牌方最需要做的不是去另寻一个流量洼地，而是有能力或者有魄力只把某个平台作为一个成交的渠道，付出努力去搭建一个立体化的品牌体系，包括线下渠道的建设、本土化的市场活动、更深入的客户交流与客户成功的案例，这样整个品牌在宏观变动的时候，受到的影响将会是最小的。
（来源：杨旭峰）
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